要以任何自己热中的主题来建立职涯,如今实在太容易了,不放手一搏简直对不起自己。网际网路普及加上社交媒体革命工具随手可得,使得建立线上社群的成本大幅降低,任何想像得到的利基主题都可以建立社群。这种发展的结果就是,在有数十亿美元广告费用转移到网路的现在,就算是再冷门的主题也都有机会吸引到广告。
要在目前的经营环境下成功,基本方法应该是:
■志趣
想要实践自己的志趣,去做能让自己充满干劲和乐在其中的事情,现在正是时候。随著愈来愈多人将社交生活转移到YouTube、Flickr、Tumblr和推特等社交网站,形形色色的广告主也将逐渐为其所吸引。这必然导致广告主将广告费用从以往刊登广告的媒体,转移到未来大众齐聚的媒体上。因此只要你运用志趣、努力与网路时代的各种社交工具,就能够建立可以创造财富的事业。
志趣正是「勇敢做自己系统」的核心所在,网际网路大幅且永远地降低了以各种利基主题建立社群的成本,即便是你个人热中的冷门主题也一样。现在要吸收到足够人群的注意,以获得潜在广告主的青睐,已经是可行的。要做到这点,只需要按照以下「勇敢做自己系统」的4项步骤:
1.选择你热爱的专业,建立该领域专家的声誉
在从前,建立个人品牌需要大量的电视曝光或是广告,所以只有欧普拉、赖瑞金等知名媒体人才有办法做到,然而网际网路永远改变了这种情势。例如:维诺恰克推出个人网站(WineLibraryTV.com),每天贴上一集品评新酒款的节目。他的节目十分口语化,表现风格还有点夸张,但是非常受欢迎。观众最喜爱的,就是他会直言不讳地说出自己的意见,还敢把难喝的酒说成是「马粪」。结果他的节目吸引了大量观众,稳稳地建立起他的个人品牌。
2.就你所选择的专业,大量创作优质网路内容
绝佳内容将会是你最重要的盟友,全力运用这些内容去述说最迷人的故事,就会收到理想的成果。但是,光有好的内容、个人网路空间,以及懂得利用社交网路工具,并不见得足以将你推上巅峰。换句话说,光是会弹钢琴,并不足以让你变成另一个老牌歌星比利‧乔。要让自己的内容真正与众不同并脱颖而出,必须做到真诚是至关重要的。因为除非你选择的是自己真正热中的利基,否则你不会想付出必要的心血、汗水和泪水,让自己成为该领域中最顶尖的专家和最知名的品牌。
3.根据所提供的内容,建立起活跃的网路社群
制作绝佳内容还算是简单的,要利用这些内容展开对话,然後把和你互动的人整合成一个使用者社群,才是更艰难的挑战。要累积欣赏你个人品牌的群众,就要走出去和人们接触,并加入世界各地针对你主题已经在进行的线上对话。社群是要一个人一个人慢慢累积起来的,接著就要著手规划有创意的方法,把社群中的互动化为财富。只要你持续以社群的需求为重,并超越成员的期待,企业就会迫不及待地想在他们还付得起广告费的时候,就开始和你合作。不要心急,等到时机来临,你可以开出更高的条件。
4.找出各种不同方法,把知识和连结化为财富
建立起自己的品牌和社群之後,最後一步就是以你的成员为基础,积极开创收入来源。一般来说最好是从小规模开始,逐步发展,并尝试明智的做法。只要广泛从各种角度有创意地思考,就一定会有赚钱的机会。不过你也要够敏锐,去注意到各种结合方式,并懂得加以善用。要把社群化为财富,最好的办法通常是先从小规模开始,然後明智地发展。弄清楚什么做法最适合你社群成员的属性,再以有效的做法为基础逐步发展。财富一直在那里等著你,所以要持续努力,直到找到关键为止。
■拚命及坚持
想要成功,拚命努力就是你要追求的目标,也是成功的要件。就算大家都已经放弃,你还是要建立正确的心态,要求自己竭尽全力去追求长远的成功。关键在於,要持续尝试不同做法,直到找到最适合自己的方式为止,然後就要在这个基础上好好发展。
名声是品牌成功和永续的基础,但是如果你没有同时具备随机应变的能力,将很难在今日的商业环境中顺利发展。你必须掌握文化的变迁,然後清楚看出这会对你的事业和你的产品造成哪些影响。如果你一方面能够随机应变,一方面又很重视自己的名声,那么不论未来如何演变,你都会有很好的发展。大胆投入,尝试各种新兴的新平台和社交媒体工具。亲自去体验,然後想出可以如何加以运用。最重要的是,当你的DNA告诉你这是好机会时,要听它的话,听从自己的志趣永远不会错。


