创造业绩、破除行销迷思的终极法则
终极行销」的好处是以创造业绩为中心，这也是打造事业的一项交易活动。「终极行销」是以创造业绩为起点，而非终点，并逆向操作所有行销程序的面向，产生交易。
终极行销」能穿越构建在行销业四周的重重神话，专注於创造业绩，不再只是看起来不错而已。再者，「终极行销」的成败完全是根据业绩论断，这也是「终极行销」强而有力的一项优势。
有太多的行销人员掉入下列陷阱中：
● 试图做些无法计算的事
● 只想到能有多少预算
● 企图赢得广告业的创意大奖
● 以「行销」之名掩饰多余花费
然而，当回到原点後，你会发现做行销只有一个合理的理由，就是花在行销上的每一块钱，都要能创造超过一块钱的额外业绩。这就是所谓「终极行销」的本质。这种型态的行销，可以让企业知道行销活动所创造的明确投资报酬率，否则就停止行销活动。「终极行销」能呈现行销创造出的有形且可计算的结果，也就是实际的业绩，而非传统行销业者喜爱且经常使用的无形成果，例如品牌知名度、心理占有率和企业可见度等。
实务上，「终极行销」能破除下列八项普遍的行销迷思：
1.「有行销活动总比完全没有好。」
2.「广告和行销是一体的。」
3.「好的行销活动，能把产品定位成性感、美丽、有创意的。」
4.「业务人员其实不是行销过程的一部分。」
5.「只要训练正确，任何业务人员都能成为优秀的成交者。」
6.「了不起的行销公司是那些赢得许多创意奖的公司。」
7.「伟大的行销是由那些整天啥事都不用做，只发想新点子的卓越创意人冯空杜撰出来的。」
8.「好的行销规则是根据——比如1％的回应率是直接信函活动可接受的成果，并花费6％的成本在广告。」
《所有的行销策略都必须能简化成一句话，如果不能，讯息就会被遗忘。很少公司能如此专注在行销活动上，这表示你更应该这么做。》 史帝文斯
