情书比赛的促销效果

 英伦化学公司为了促销“新英伦BK”药物面霜，策划了一项情书比赛活动。其内容是公开征求情书，凡年龄在16 至25 岁的青春男女都可参加，每篇情书以500 字为限，参加者同时应该说明对“新英伦BK”的观感。 对于所收到的情书，每周评选一次，选出几篇入选作。再请名作家等从这几篇中，评选一篇为佳作。入选者除赠送玻璃丝袜及星期戒指外，并将其作品在中广公司全台湾性的广播节目中播出。每晚播出两篇，一同播出几篇。用I loveyou more 一曲作为此一节目的主题曲。  

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十一封信直邮宣传方法

日本雪印奶粉公司为了笼络零售商的感情，扩大营业范围，多获利润，采取的“直接函件”的宣传方式，可谓一石数鸟，一着高棋。 这个“直接函件”计划执行期是一年，在这一年中，这种货品的总代理商，给各地零售店寄发12 封广告函件，每个月寄发一封。 在这些函件中，除了告知零售商有关这种货品产和销方面的新消息外，还提供了许多有益于零售商店增进交易的知识。这套定名的“雪印销售促进术”函件，每次寄发数量均在2500 份以上。最初，各地零售店对此函件并未引起注意，当发现这是一套有系统的、益知性的广告函件后，则成了宝贝。 这些直接函件广告施行后，取得了许多零售店的好感，也加强了对这种奶粉的印象。那十一封信是什么信呢？  

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小东西赚大钱

“养乐多”在台湾的销售量，1983 年夏天就已经突破100 万瓶，而在日本，它的日销售量则高达1400 万瓶。 “早安！养乐多！”这一亲切的招呼，使许多的大人、小孩开始他们一天的生活。 这项产品的广受欢迎，历经不衰，当然有多方面原因。口味能迎合大家的喜爱自不待言，而其容量小，每瓶不超过100cc，让饮用者喝完之后意犹未尽，而想再喝之感，也是行销看好的重要因素。  

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台蕉依赖品牌占据日本市场

台湾香蕉在1965 年至1966 年间，占据日本总输入量的80％以上，被称为台蕉输出的黄金时代。这个黄金时代的促成是因为在1961 年，日本实施了香蕉输入自由政策，以及台湾蕉农受外贸会的鼓励，提高香蕉的收购价格，在利润提高以后增产所致。可是到了1993 年，台蕉在日本市场的占有率却从80％降到了10％以内，不营下跌因素如何，从行销观点看，不外乎有以下几个原因：

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