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	<title>Business Stories And Marketing Knowledge You Have To Know !</title>
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	<description>Do you really know all of these ? If dun know, read it. It&#039;s Free !</description>
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		<title>逆旅二妻</title>
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		<pubDate>Sat, 23 Jan 2010 12:40:55 +0000</pubDate>
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				<category><![CDATA[水煮商人经商100例]]></category>
		<category><![CDATA[领导]]></category>

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		<description><![CDATA[杨朱和弟子在宋国边境的一个小客栈里休息，发现店主的两个老婆长相与身分地位相差极大，忍不住向店主人问是什么原因，主人回答说：“长得漂亮的自以为漂亮所以举止傲慢，可是我却不认为她漂亮，所以我让她干粗活；另一个认为自己不美丽，凡事都很谦虚，我却不认为她丑，所以就让她管钱财。” 　　现代企业有多少领导，用人能像这位旅店的老板一样公允分明呢？有很多领导，一看见艳丽出众的女孩子，不管她才能如何，都要尽收门下，给其最轻松的工作和最优厚的待遇，留着养眼呀。而能干、谦逊，但长相平凡的员工，却让其干粗活，工资也低。这样的老板，真的让人很寒心。你要用华而不实的东西，你就全部去用吧，看以后公司大大小小的事务谁来帮你做？ 　　以貌取人的领导，最终会伤透下属的心，长期下去，务实之人定然会悄然离别，而花瓶也不可能为你带来效益，最终你就等着关门吧。到时候，不但江山没了，美人也弃你如敝屣，哎，赔了夫人又折兵呀。 　　作为一个企业的领导人要力争摆脱这种以貌取人的传统方式，对人才的甄别，应从本质上去认识。这样，你才不会错失千里马，朽木当块宝。 　　恃才傲物，不守规矩的“特殊”员工，会影响企业的整体战斗力。<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=juskly.wordpress.com&amp;blog=10734408&amp;post=233&amp;subd=juskly&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>消费通道，暗藏玄机 (2.3)</title>
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		<pubDate>Mon, 18 Jan 2010 01:25:09 +0000</pubDate>
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				<category><![CDATA[广告心理战]]></category>
		<category><![CDATA[创意]]></category>
		<category><![CDATA[客户]]></category>
		<category><![CDATA[广告]]></category>

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		<description><![CDATA[欲望也需创造   树立了商品在消费心中的印象后，并不能马上引起他们的购买行动。如果能把消费者潜在的欲望引发出来，广告业者无疑会从容地赢得消费者的。实际上，行销商应用大众心理分析方法，针对我们的需求、渴望、期待、为产品添加了动人的形象。         强调安全感           一家广告公司在好奇心的驱使下，作了一个心理研究。调查人员发现冰箱是二次世界大战后才开始为一般家庭所采用。当时许多家庭都普遍存在着一种不安的心情，他们担心的不仅是食物问题，也为生活的一切感到不安。    这些人开始想起过去那段幸福而无安全之处的日子，潜意识中，母亲的爱似乎总是和食物密切连系在一起，动机研究专家由此推断：“电冰箱提供了食物供给永不缺的保证，食物在一般人的心目中几乎就是家庭、温暖、安全的化身。” 那些缺乏安全感的人，喜欢在家中贮藏超出自己所够吃的食物，冰箱制造商可以应用这种心理，争取更多的顾客。         肯定个人的价值           普通的清洁剂广告只强调清洗、保护玉手、保持清洁的功能。自然受到家庭主妇的冷落。一位懂心理策略的肥皂厂商，懂得平时的赞语只能让主妇们感到从事一种费力不讨好的工作。因而广告中多肯定她们所扮演角色具有积极而正面的价值，结果效益立竿见影。    就连那些信心十足、无所不知的医生，有时也需要一点实质上并无意义的保证。他们对现成的广告成见很深，因为这些广告使他们从首席治疗者的身份贬到配药员的地位。    一位博士建议厂商在广告中劝告病人听从医生指示，酌情服用药物，才能收到相辅相成的效果。如此，医生不再觉得自己的地位受到威胁，自然也不抱敌对态度了。 增加消费者自信心           最懂得满足消费者自尊心的花招是一家美国出版公司想出的点子。这家公司的负责人乌哈兰先生表示：“我们的作者事先要有花钱的心理准备。其他出版 公司都会给作者经济上的承诺……我们只提供不朽的名声！”他的作法是除了将作者的语录文章付成书之外，并且还邀请各地书店、报纸社论和广告电台举行作品发表会。乌哈兰先生表示，许多人为了达到出书的目的，甚至不惜拿汽车和房子作为抵押。         让创造力得到适当的发展           过去蛋糕材料的包装总是教人：“不需要加牛奶，只要加水即可。”许多主妇不愿放弃创意，依然添加奶水而使蛋糕或松饼因含鲈量过高而无地发酵。主妇便埋怨蛋糕材料品质不佳。 有时候包装上明明写着：“不需要加蛋。”工厂在制作过程中已经将牛奶和蛋调合成粉状，但是家庭主妇在接受调查人员的访问时，总会表示：“如果只要加水去搅和，我无法想像会作出什么样子的蛋糕！”    许多不同的心理研究机构都曾针对这个问题作深入的研究，结果却得到相当一致的结论：蛋糕材料业者应该让主妇有发挥创造力的余地。狄克脱博士给通用面粉厂的忠告是，在广告中强调该厂牌的蛋糕材料需要主妇们的合作才能圆满完成，而不再像过去的广告，只强调蛋糕材料的神奇功效。    一家蛋糕材料厂商所推出的广告词是：“你把新鲜的鸡蛋加入，而后……。”把添加鸡蛋和奶水和工作留待主妇完成。         制造爱慕的对象           这种推销方法说来玄虚，但是电视钢琴演奏家莱伯瑞斯（Liberace）的经纪人，却成功地将他塑造成许多过了生育年龄的妇女所爱慕的偶像。电视专栏作家克罗斯比（JohnCrosby）谈到莱伯瑞斯在英国所受到的欢迎时表示：“他那有些累赘的笑涡，总是如影随形跟随他，出现在英国的荧光幕前。”克罗斯比并表示：“美国所有的母亲都想摸摸他那头蓬松而带点淘气的头发。”    曾经观赏莱伯瑞斯节目的电视观众，可能还记得，在他演奏时，荧幕上经常映出他母亲的照片。照片中，她坐在摇椅或长椅上倾听儿子的演奏。         予人“有力感”           现代人对于任何能够使个人的力量得以延伸的商品，总是抱着莫大的兴趣。这对商人言，是有富潜力的一个市场。汽车制造商针对这种心理，全心全力增加汽车的马力。 美国中西部一家广告公司经过一番心理探索之后表示，许多人每隔几年，就想要换一部具有较高马力的汽车，这是因为“新车让他觉得重新拥有更大的力量，也肯定了他的男性气概，而一部旧车只会让他有陷身现状的无奈。         满足寻根的欲望           对于酒的观点，许多人在谈话中联想到过去家庭聚会的盛况或是逢年过节的热闹气氛。某些人几乎带着怀乡的口吻，将酒和过去那段美好的日子相提并论。针对一般人思乡和怀旧的情怀，一家公司借用母亲和老家的意象作为广告的策略，其中一段广告词是“过去那段美好的日子——甘甜而醇美的祖传老酒——是老祖母所流传下来的秘方。这些思古悠情的广告词，使这家公司终于大获全胜。         制作不朽感           例如在保险广告中，要吸引男性投保人，必须放弃那些一味陈述保险公司的好处，而要注重强调男子是一家之主，也是一日三餐的来源，具有不朽的影响力。    保险公司在描绘一家人平安、和谐的画面时，必须把投保人置于最显著的地位，“他”是这幅美丽画面的伟大功臣，永远为家人带来舒适、保障和引导”。如此策划着又赢得了顾客。把潜在的欲望刺激出来，还得广告商努力创造新的欲望。         不卖牛排，专卖吱吱声           销售商要使其商品为大众接受他该做些什么呢？ 究竟哪些要素才能够切实满足大众的需求？    美国销售权威爱尔玛的一句话值得详思：“不要卖牛排，要卖吱吱声。”绘声绘色一句记号隐藏着炸牛排时，所发出的吱吱声，诱使顾客垂涎欲滴，而此时顾客买东西是透过眼、耳、心，不是透过大脑去购买。    我们说广告者创造了顾客新的需求，其实是把他们心中的微微星火的欲望变成现实，有真正的购买行动，那你的创造作用也便发挥出来了。    现在，我们就根据这个观点来比较三则照相机广告：   A照相机的广告在“只要将指针对准中央”的大标题之后，紧接着说：“一按快门，立可拍好，无须再动脑筋来决定光圈和速度。”并且附有照相机的照片和使用说明。    B照相机的广告，是在“是用奇妙的光圈薄片”大标题之后，紧接着说：“以光圈、焦距、速度一次完成为荣的B照相机内，藏有名为完整效果系统的发明结构。”    这两则广告的销售要点都是放在操作简便之上，使消费者引起操作这些简便照相机的欲望。不过，就其二者加以比较就可发现，前者的广告显然较具力量，因为，前者使消费者觉得操作简便，而后者则有一句令人难懂的“发明结构”，使人觉得莫测高深，不敢轻易一试。    接着，我们再来看看最后一则C照相机的广告，它是在小学生笔迹所写的“操作简便的C照相机……使我留下欢乐的照片。”大标题之后，紧接着说：“C使你享受到摄影的快乐。”    C照相机的广告无疑是最受欢迎的。因为它不但满足了顾客操作简便的需求，还给他们带来了摄影的欢乐。可见，创造出来的欲望对顾客有更大的吸引力。     因而广告商瞄准假想顾客心中看似最强烈的动机，用广告来促其实现，才是最聪明的办法。而这广告必须能解释清楚商品或服务能给假想顾客带来什么影响和利益。广告需要消费者持续的欲望，这是不能目光短浅的。每一句宣传都能够掷地有声，让消费者把爱留在心底<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=juskly.wordpress.com&amp;blog=10734408&amp;post=230&amp;subd=juskly&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>用自信吊胃口</title>
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		<pubDate>Sun, 17 Jan 2010 01:01:13 +0000</pubDate>
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				<category><![CDATA[无敌销售的32个妙招！]]></category>
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		<description><![CDATA[在推销过程中，推销员所说的话及说话的方式、说话的态度对于顾客的影响都是很重要的。 顾客可以通过推销员的话语的自信度、坚定度及说话的方式，看出推销员对自己的商品和对商品推销出去是否自信。如果推销员非常坚决，则他的商品就一定不错，他的诚恳就是真正的，他的优点就有九成正确，这样本来犹豫的顾客就会更坚决。 对于那些随和、好说话，不太顽固的顾客，推销员应当用诚恳的语气和他们谈话，只要话说在了他们的心坎上，觉得适合他们的需要，他们一般是没有多大问题的。 对于那些顽固的顾客，则要装出一种漫不经心的样子，漠不关心的口气与他们进行推销说明。说明后，顾客不表态，就漫不经心地谈论生意上的别的有趣的事，决不提这次推销的目的。顾客会被你这种方式所吸引，产生好奇感，这样你再说你的商品推销的顾客是有特殊条件的，你的不关心说明顾客不符合条件。顾客为了表示自己符合此条件，就会执着买你的商品。 另外，当顾客对推销厌倦时，或表现出不佳情绪时，你就更应该把自己把要说的话仔细斟酌一下，尽量使顾客发生兴趣，使他们对你的推销积极起来，兴奋起来。<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=juskly.wordpress.com&amp;blog=10734408&amp;post=228&amp;subd=juskly&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>网站推广方法Part 2</title>
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		<pubDate>Sat, 16 Jan 2010 03:15:38 +0000</pubDate>
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				<category><![CDATA[行销知识]]></category>
		<category><![CDATA[Internet Marketing]]></category>
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		<category><![CDATA[网站推广]]></category>

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		<description><![CDATA[　31 客户端软件插件网站推广法。有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口。效果奇好。 　　32 收费资源免费网站推广法。比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网站。雨林木风番茄花园jujumao等。 　　33 群组网站推广法。如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。 　　34 发布任务网站推广法。在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。 　　35 印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。 　　36 流量交换联盟网站推广法。加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。 　　37 鼓励访客宣传网站推广法。至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。 　　38 名片网站推广法。在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。 　　39 在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。 　　40 网上竞赛网站推广法。比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。 　　41 付费推广网站推广法。如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。 　　42 分工网站推广法。社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。 　　43 按效果付费网站推广法。如果你有可以出售的资源，不妨在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。 　　44 设为主页和加入收藏网站推广法。如果你站的内容足够好，访问者也许愿意长期访问你的网站。在这一点上，要多费点心思提醒网民哦。 　　45 厕所绘画网站推广法。这种方法慎用，已经有得不偿失的先例。不推荐使用。 　　46 搞活动网站推广法。各种线下活动，各种聚会等。 　　47 广场效应网站推广法。在身上衣服上画上网址，去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方，容易产生新闻效应。因为记者整天没事干，最喜欢这类八卦事情。 　　48 贺卡网站推广法。当别人送贺卡的时候，就顺便推广了你的网站。 　　49 事件连锁反应网站推广法。炒作。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。 　　50 问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答。 　　51 百科网站推广法。去网上的百科全书添加内容。 　　52 rss网站推广法。有很多rss聚合类网站，可以制作自己网站的rss，提交到这些网站。 　　53 网吧推广网站推广法。如果有关系，可以把网吧的机子主页设为自己的网站。 　　54 站长交流网站推广法。多和其他站长交流，探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验，在告诉别人的时候，也是地自己经验的一次提纯。 　　55 网页病毒网站推广法。利用其他网站的dns漏洞、服务器漏洞，程序漏洞等，直接挂上自己的网站，迅速提高网站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。 　　56 过路费网站推广法。如果你有电信等方面的资源，掌握了网页的传输通道，可以将每个网页都进行完善，加进你想加入的内容。 　　57 域名网站推广法。人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名，分析其错误拼写的各种可能，注册相应域名，也可以从中得到不少流量。如果应用在网站内容建设上，则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。 　　58 [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=juskly.wordpress.com&amp;blog=10734408&amp;post=224&amp;subd=juskly&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<item>
		<title>推广网站全集Part 1</title>
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		<pubDate>Fri, 15 Jan 2010 00:46:40 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[推广网站]]></category>

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		<description><![CDATA[今天的Part 1只告诉大家其中的30种方法，想要知道更多的方法，那就要期待明天的Part 2咯~~         1 qq群网站推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000  人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。 　　2 搜索引擎网站推广法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。 　　3 软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。 　　4 博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。 　　5 媒体网站推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。 　　6 手机网站推广法。wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。 　　7 网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。 　　8 论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。 　　9 财富第三极网站推广法。在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。 　　10. qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址。 　　11 邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。 　　12 非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。 　　13 口碑网站推广法。好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。 　　14 限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。 　　15 网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效率提高网站的展示率。 　　16 聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。 　　17 bt电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。 　　18 图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法…… 　　19 视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。 　　20 提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。 　　21 交换友情链接网站推广法。这是最原始的网站推广网站。 　　21 无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。 　　22 网站交换链网站推广法。这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。 　　23 批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。 　　24 [...]<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=juskly.wordpress.com&amp;blog=10734408&amp;post=221&amp;subd=juskly&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>我只要email address，请帮帮忙！</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Jan 2010 15:43:55 +0000</pubDate>
		<dc:creator>juskly</dc:creator>
				<category><![CDATA[Uncategorized]]></category>
		<category><![CDATA[求救]]></category>

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		<description><![CDATA[我需要你们的帮助。 我要收集email address, 不管是hotmail, yahoo, gmail 或是公司的私人email都可以。若是马来西亚人的，那会更好。 这些email address可以是你朋友群里面的email，或是从forward 的email里面，那些你也不认识的email address都可以。 最简单的方式，就是把那些已经forward很多次的email , 也forward 给我。那么我就可以得到那些email address了。 请把邮件寄到这个邮址： juskly@gmail.com 万分感激！<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=juskly.wordpress.com&amp;blog=10734408&amp;post=218&amp;subd=juskly&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>做促销，仅仅打折是不足够的！</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Jan 2010 01:10:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>juskly</dc:creator>
				<category><![CDATA[无敌销售的32个妙招！]]></category>
		<category><![CDATA[折扣]]></category>
		<category><![CDATA[促销]]></category>

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		<description><![CDATA[在商品经济高度发达的今天，“顾客就是上帝”已成为许多商品生产和经销者的座右铭，而对待“上帝”，当然要和颜悦色，客气周到才是。 不过，要真正讨好这位“上帝”的欢喜，把“上帝”的金银财宝榨干；挖尽，应重视掌握和运用幽默。千篇一律，只知道四处张贴“九五折”、“八五折”等纸条，笑盈盈地招呼顾客快买便宜货的花招已经过时了。 请看美国人怎么做： 有位先生走进西部航空公司的售票厅，对售票小姐说： “我要两张旧金山的机票。” “好的，不过，先生，这种机票有多种优惠价格，不知您适合哪一种？”小姐答道。 “哦，优惠？”我漫不经心地说，“我早听说过，可不知道有些什么优惠？” “你是美国印第安人吗？” “不是。你问这干吧？” “那太遗憾了，先生，因为如果您是印第安人并在清晨4点起程，又在次日清晨返回的话，我们可以给您30％的减价优待，但现在只剩下8％了。” “哎，我的上帝，请问你们还有其他优惠条件吗？” “嗯，如果您已经结婚50年以上没有离婚，并且去参加您的结婚纪念活动的话，我们给您减价20％。” “这对我不合适，不有吗？” “有的，这里有一种票，如果您是一个度假的国家驻外使馆的人员，那可以给予15％的优惠。” “那我又错过了，我正我我太太一起旅行。” “哎呀，先生您怎么不早说呢？您太太还不到60岁吧？如果他不到60岁，且你们又不赶在周末旅行，那么可以享受20％的优惠价。” “可我们非得在周末才有空呀？” “嗯，别灰心，请问您和您夫人中有当学生的吗？如果你们有在上大学的，且又在星期五（星期五在美国属周末，却又因耶稣在星期五遇难而视为不祥日子）乘飞机，我们可给您45％的减价优惠。” “我的天，差不多便宜一半啊！可惜我已早两年念完大学了。这样吧，小姐，您还是给我那8％的优待吧，谢谢您介绍。” 你看，面对如此名目繁多而又富有幽默色彩的优惠条件，这位乘客最后虽没有得到多少优惠，却也心满意足地买下了机票，不用说，只要有机会，我还会多多光顾这家航空公司。<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=juskly.wordpress.com&amp;blog=10734408&amp;post=216&amp;subd=juskly&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>你在搞什么行销！</title>
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		<pubDate>Tue, 12 Jan 2010 01:12:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>juskly</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing Knowledge]]></category>
		<category><![CDATA[行销]]></category>
		<category><![CDATA[迷思]]></category>
		<category><![CDATA[广告]]></category>

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		<description><![CDATA[创造业绩、破除行销迷思的终极法则 终极行销」的好处是以创造业绩为中心，这也是打造事业的一项交易活动。「终极行销」是以创造业绩为起点，而非终点，并逆向操作所有行销程序的面向，产生交易。 终极行销」能穿越构建在行销业四周的重重神话，专注於创造业绩，不再只是看起来不错而已。再者，「终极行销」的成败完全是根据业绩论断，这也是「终极行销」强而有力的一项优势。 有太多的行销人员掉入下列陷阱中： ● 试图做些无法计算的事 ● 只想到能有多少预算 ● 企图赢得广告业的创意大奖 ● 以「行销」之名掩饰多余花费 然而，当回到原点後，你会发现做行销只有一个合理的理由，就是花在行销上的每一块钱，都要能创造超过一块钱的额外业绩。这就是所谓「终极行销」的本质。这种型态的行销，可以让企业知道行销活动所创造的明确投资报酬率，否则就停止行销活动。「终极行销」能呈现行销创造出的有形且可计算的结果，也就是实际的业绩，而非传统行销业者喜爱且经常使用的无形成果，例如品牌知名度、心理占有率和企业可见度等。 实务上，「终极行销」能破除下列八项普遍的行销迷思： 1.「有行销活动总比完全没有好。」 2.「广告和行销是一体的。」 3.「好的行销活动，能把产品定位成性感、美丽、有创意的。」 4.「业务人员其实不是行销过程的一部分。」 5.「只要训练正确，任何业务人员都能成为优秀的成交者。」 6.「了不起的行销公司是那些赢得许多创意奖的公司。」 7.「伟大的行销是由那些整天啥事都不用做，只发想新点子的卓越创意人冯空杜撰出来的。」 8.「好的行销规则是根据——比如1％的回应率是直接信函活动可接受的成果，并花费6％的成本在广告。」   《所有的行销策略都必须能简化成一句话，如果不能，讯息就会被遗忘。很少公司能如此专注在行销活动上，这表示你更应该这么做。》      史帝文斯<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=juskly.wordpress.com&amp;blog=10734408&amp;post=211&amp;subd=juskly&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>动物园的骆驼</title>
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		<pubDate>Mon, 11 Jan 2010 01:43:42 +0000</pubDate>
		<dc:creator>juskly</dc:creator>
				<category><![CDATA[水煮商人经商100例]]></category>
		<category><![CDATA[领导]]></category>
		<category><![CDATA[员工]]></category>
		<category><![CDATA[潜能]]></category>

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		<description><![CDATA[在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈妈妈，为什么我们的睫毛那么的长？”骆妈妈说：“当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！”骆驼妈妈说：“这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？” 　　骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。”小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？” 　　无可质疑，每个人的潜能都是无限的，问题的关键在于找到一个能充分发挥潜能的舞台。好的管理者就是能为每一个员工提供这个合适的舞台的人，我们需要细心观察，找到每一个员工的特长，并尽可能地为他们提供适合他们发展的舞台。 　　一个好领导不一定是业务能力最强的人，但他一定是个懂得惜才、用才的人。<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=juskly.wordpress.com&amp;blog=10734408&amp;post=208&amp;subd=juskly&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>把客户的抱怨夸大</title>
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		<pubDate>Sun, 10 Jan 2010 01:08:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>juskly</dc:creator>
				<category><![CDATA[无敌销售的32个妙招！]]></category>
		<category><![CDATA[冲突]]></category>
		<category><![CDATA[幽默]]></category>

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		<description><![CDATA[当由于种种原因，买卖关系处在“战争”或“冲突”阶段时，幽默这种东西就更显得“魔法无边了”。 比如，有时候，由于商品经营者的过失，使顾客的利益遭受损害，导致顾客的强烈不满，这要怎么挽回呢？ 一天，某牛奶公司的经理室，冲进来一顾客，只见他手里拿着一瓶酸牛奶，气冲冲地对经理就说道：“这样的酸牛奶能喝吗？岂有此理，我要求赔钱，你们的售货员还不答应。现在，我们一起上法院去论理去？” 经理拿过那酸奶，发现其中夹杂着玻璃碎片，不禁大吃一惊。但他很快镇静下来,向那位顾客发问道：“请问，这酸牛奶您喝过没有，要是已经喝了，那咱们是先上哪个医院检查检查，然后回头再上法院吧？” 这句话，大出那位顾客意外，反倒令他有点不好意思了，只见他满脸怒气即刻消失一大半，开始平心静气地提出他的意见和建议了。<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=juskly.wordpress.com&amp;blog=10734408&amp;post=207&amp;subd=juskly&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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